污视频入口_97超碰在线久草超碰在线观看_中文字幕精品一区久久久久_91羞羞_成年人视频在线免费_91视频porny

20多年的摸爬滾打，見(jiàn)證著凌總的青蔥歲月、飼料事業(yè)的發(fā)展壯大……

客戶原聲

我是江西省贛州市龍南縣總代理凌振亮，我從去年9月份開(kāi)始賣(mài)播恩飼料，到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了。目前銷(xiāo)售這個(gè)播恩飼料，深受客戶的喜愛(ài)、歡迎，得到很多養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。每包飼料和其他廠家對(duì)比，可以多長(zhǎng)1-2斤，甚至5斤。特別是現(xiàn)在賣(mài)的N100乳豬料，客戶也比較喜歡，使用后豬的長(zhǎng)勢(shì)和毛色都比較好。

這段時(shí)間，公司推出的四驅(qū)母豬發(fā)酵料，客戶更喜歡。這個(gè)產(chǎn)品對(duì)抵御非瘟有一定作用，產(chǎn)品可以提高母豬的免疫力，母豬糞便、毛色都有改善，豬場(chǎng)氨氣、蒼蠅也少了，客戶比較喜歡。

近日，筆者來(lái)到贛州下轄的龍南市場(chǎng)走訪，業(yè)務(wù)主管唐藝彬介紹到：到了龍南，一定要去凌總的店里坐坐，他是市場(chǎng)排名前列的飼料經(jīng)銷(xiāo)商，從事飼料經(jīng)銷(xiāo)也有二十多年了，頗有故事。

左為唐藝彬、右為凌總

說(shuō)走就走，我們驅(qū)車(chē)來(lái)到凌總店中，心中不由嘀咕起來(lái)：就這樣一間街上的小店面，能有多少銷(xiāo)量？在交談中，凌總為我解開(kāi)了心中的疑惑：原來(lái)店面主要是經(jīng)銷(xiāo)雞鴨料及玉米，而豬料都是在旁邊的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這不請(qǐng)來(lái)的幾個(gè)司機(jī)正下鄉(xiāng)送貨去了。

那么，凌總的飼料生涯是如何開(kāi)始的呢？

▼

筆者：您是何時(shí)開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)飼料的？

凌總：我賣(mài)飼料已經(jīng)有20多年了。那時(shí)剛成家立業(yè)不久，也從事過(guò)很多行業(yè)，但收入都不太穩(wěn)定。而那時(shí)，我國(guó)養(yǎng)殖業(yè)剛處于向規(guī)模化的發(fā)展趨勢(shì)，養(yǎng)豬群體較為龐大，便想著朝著這個(gè)方向去創(chuàng)業(yè)。拿出自己多年的積蓄，及東拼西湊的資金，開(kāi)始了飼料經(jīng)銷(xiāo)生涯。沒(méi)想到這一干，就二十多年了。

筆者：那您是什么時(shí)候開(kāi)始同播恩公司合作的？

凌總：大概是在2018年9月。我選擇飼料品牌，主要看產(chǎn)品效果與公司口碑。飼料質(zhì)量的好壞與養(yǎng)殖效益是息息相關(guān)的，而企業(yè)口碑則能較好反映出公司在客戶心中的形象。毫無(wú)疑問(wèn)，播恩集團(tuán)在這一塊都是做的很不錯(cuò)。所以，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品、對(duì)公司也有信心，而且這里到贛州提貨也近。

尤其是在防非抗非上，公司秉承著高度的社會(huì)責(zé)任感，率先提出了“播恩雙酸清潔養(yǎng)殖模式”，推出了四驅(qū)雙酸發(fā)酵飼料，不少客戶使用下來(lái)，反饋效果都比較滿意，采食量、料肉比等數(shù)據(jù)有明顯提升。

筆者：目前非瘟防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻，與以前相比，市場(chǎng)工作有何不同？

凌總：相比以前，我們下鄉(xiāng)去客戶那里，都是直接到豬場(chǎng)去走訪，能直觀的感受到豬只的成長(zhǎng)發(fā)育。

現(xiàn)在，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們都是避免去豬場(chǎng)或者客戶家中。送貨的話，也都是送到養(yǎng)戶指定的位置上，不帶搬運(yùn)工了，由他們自己卸貨，減少人員流動(dòng)帶來(lái)的隱患。當(dāng)然，我們每次來(lái)往，都會(huì)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行消毒，雖然有時(shí)覺(jué)得繁瑣，但是做好自己的份內(nèi)的事情是義不容辭的。

筆者：在現(xiàn)今行情下，作為飼料經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何做好企業(yè)與終端養(yǎng)戶的溝通橋梁?

凌總：對(duì)養(yǎng)戶而言，提供安全、高性價(jià)比的產(chǎn)品是我們經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)，只有產(chǎn)品過(guò)硬，合作才能長(zhǎng)久；同樣的，我們也需要公司的協(xié)助，如：技術(shù)指導(dǎo)、資信金融……只有多方合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏。

現(xiàn)在更多的還是通過(guò)客情、做實(shí)證數(shù)據(jù)、召開(kāi)技術(shù)會(huì)議等，尤其是在實(shí)證這一塊，只有把真實(shí)的數(shù)據(jù)擺在面前，算清利弊關(guān)系，讓客戶清楚地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值，從心里產(chǎn)生認(rèn)同感。

筆者：在和播恩集團(tuán)合作的過(guò)程中，有哪些印象較深的事情？

凌總：首先是在經(jīng)銷(xiāo)初期，由于店里更換品牌不久，市場(chǎng)根基并不牢固，導(dǎo)致客戶開(kāi)發(fā)低于預(yù)期，銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢。當(dāng)時(shí)，在業(yè)務(wù)主管的協(xié)同幫助下，通過(guò)找到養(yǎng)戶做實(shí)證數(shù)據(jù)，才逐漸得到認(rèn)可，市場(chǎng)銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。而TTT教槽料，也得到了廣大用戶的贊賞喜愛(ài)。

其次是去年有幸參加了公司組織的歐洲研修活動(dòng)，通過(guò)參觀、學(xué)習(xí)，大大開(kāi)闊了自己的眼界，也深刻的認(rèn)識(shí)到我國(guó)養(yǎng)殖技術(shù)、管理水平與國(guó)外間的差距。在這里，也要感謝公司的精心組織安排。

臨別之際，凌總也頗有感慨的聊到：

“像我們20多年了，一直在飼料行業(yè)摸爬滾打，所有的資金都投在上面。而如今一場(chǎng)非洲豬瘟，卻讓整個(gè)行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。但我堅(jiān)信，只要我們堅(jiān)守初心，做好本職工作，積極提升安全防控理念，必將有撥云見(jiàn)日、迎來(lái)勝利曙光的一天。”